企业进行网络推广的目的就是为了挖掘潜在的客户群体，然而可能一些企业在进行了一段时间的网络推广之后，发现并没有多少的用户真正购买自己的产品，或者连咨询量都是非常少的，如果企业网络推广并没有获得比较好的效果，对于那些急于通过互联网来实现转型升级的企业来说，可能作用不大。

那么，企业如何利用网络推广来抓取潜在的客户群体呢？我们通过以下内容进行了简单的分析。

1、明确你的目标群体

企业要从互联网上获取自己的潜在客户，那么就需要明确自己网络推广所要针对的客户群体是哪一类，综合分析他们的特点，挖掘他们的需求，这样才能有针对性的进行营销推广，你的推广内容才有可能直达用户的心里。比如，如果你是做网络营销培训的，那么你就需要明确你的客户是哪些，看看当下哪些企业想要做网络营销，哪些企业的网络营销效果较差，然后分析这些企业主要聚集在哪些平台上，进行有针对性的营销推广，让他们对你的培训课程产生兴趣。

2、深入了解用户需求

什么样的网络推广内容才能吸引用户呢？一般而言，好的推广内容一定是建立在对用户需求的深入了解上，如果你什么都不了解就开始进行网络推广，可能你推广的内容并不是用户真正需求的，当前就不会对你的产品产生兴趣。因此，为了有更多的用户关注到你的产品，继而购买你的产品，企业在网络推广之前，就需要深入了解用户当前的需求是什么，他们想要的是什么，然后提炼出产品中符合他们需求的那一方面内容，进行推广的润色，可能效果就会成倍的增长。

3、针对性设计诱饵

当我们深入了解了用户的需求后，接下来就可以针对用户的需求设计“诱饵”，从而把这些潜在的客抓潜到我们的“鱼塘”中进行营销。成都网络推广公司建议大家在设计诱饵的时候，可以参考两个点。一个是免费，另外的一个就是高价值。“免费”意味着门槛很低，那么吸引过来的潜在客户也就多了，“高价值”就是我们设计的“诱饵”必须对用户有实质性的帮助，而不是一种虚假的，否则信任无法建立，不利于后期的转化和成交。

总之，企业如果要获得更多的潜在客户，首先就需要明白自己的客户是哪些，他们有什么样的特征，有着怎样的需求，然后再来制定详细的推广计划，有目的的开展相关网络推广活动。